Jak negocjowa\u0107 cen\u0119 mieszkania z w\u0142a\u015bcicielem? W poszukiwaniu odpowiedzi na to pytanie przeczyta\u0142am mn\u00f3stwo artyku\u0142\u00f3w, poch\u0142on\u0119\u0142am kilkana\u015bcie ksi\u0105\u017cek, ogl\u0105da\u0142am wiele vlog\u00f3w i webinar\u00f3w, dzi\u0119ki kt\u00f3rym pozna\u0142am istotne zasady negocjacyjne. Nauczy\u0142am si\u0119, \u017ce bez w\u0105tpienia dobre przygotowanie wp\u0142ywa na nasze negocjacje. Warto ustali\u0107 sw\u00f3j cel, co dok\u0142adnie chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107, jakie s\u0105 nasze mo\u017cliwo\u015bci finansowe, posiada\u0107 inne alternatywy, dzi\u0119ki czemu nie podchodzimy nadto emocjonalnie. Jest wiele cenny zasad i regu\u0142. Za ka\u017cdym razem staram sumiennie przygotowa\u0107 do spotkania, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 zamierzony cel.<\/p>\n
Lecz ogl\u0105daj\u0105c coraz wi\u0119cej mieszka\u0144 zda\u0142am sobie spraw\u0119, \u017ce zapomniano o najwa\u017cniejszym \u2013 nawi\u0105zaniu relacji ze sprzedaj\u0105cym.<\/u><\/p>\n
Nawi\u0105zanie relacji.<\/b> Cz\u0119sto zapominamy o tym jak istotna jest rozmowa ze sprzedaj\u0105cym. Relacja jak\u0105 nawi\u0105\u017cemy mo\u017ce diametralnie wp\u0142yn\u0105\u0107 na nasze p\u00f3\u017aniejsze negocjacje.<\/p>\n
Przyk\u0142ad<\/u>. Ogl\u0105daj\u0105c jedno z pierwszych mieszka\u0144 najwa\u017cniejsze by\u0142o dok\u0142adne obejrzenie mieszkania, sprawdzenie ka\u017cdego k\u0105ta, zrobienie tysi\u0119cy zdj\u0119\u0107, zapisanie wymiar\u00f3w. Gdy ju\u017c wszystko zobaczy\u0142am, zada\u0142am kilka pyta\u0144 nadszed\u0142 czas na negocjacje. Tutaj zacz\u0119\u0142y si\u0119 schody. Dlaczego? Wesz\u0142am do mieszkania bez s\u0142owa, zobaczy\u0142am co chcia\u0142am zobaczy\u0107 i nagle oczekiwa\u0142am, \u017ce w\u0142a\u015bciciel ch\u0119tnie podejmie ze mn\u0105 negocjacje. Zabrak\u0142o czasu na rozmow\u0119, nawi\u0105zanie jakiej\u015b relacji. Nie mia\u0142 poj\u0119cia kim jestem, czym si\u0119 zajmuje. Czy szukam mieszkania dla siebie czy inwestycyjnie. Nie mia\u0142 \u017cadnego powodu, dla kt\u00f3rego mia\u0142by obni\u017cy\u0107 kwot\u0119 mieszkania. Ewidentnie czego\u015b tutaj zabrak\u0142o.<\/i><\/p>\n
Pierwsze wra\u017cenie. <\/b>Nie tylko w naszym codziennym <\/b>\u017cyciu ale r\u00f3wnie\u017c w nieruchomo\u015bciach nasza postawa, u\u015bmiech, pozytywna energia mo\u017ce zdzia\u0142a\u0107 cuda. Z osob\u0105 przyja\u017anie nastawion\u0105 do \u017cycia ka\u017cdy chce rozmawia\u0107, a co najwa\u017cniejsze zapada w pami\u0119\u0107! U\u015bmiechnij si\u0119. Nie narzekaj. Nie kr\u0119\u0107 nosem. Zbuduj ju\u017c na samym starcie mi\u0142\u0105 atmosfer\u0119.<\/p>\n
Przyk\u0142ad<\/u>. Kilku po\u015brednik\u00f3w stara\u0142o si\u0119 kupi\u0107 mieszkanie w samym centrum Katowic. Cena rewelacyjna, metra\u017c idealny, o lokalizacji nie wspominaj\u0105c. Wymarzona oferta. W\u0142a\u015bciciel nie dawa\u0142 za wygran\u0105 cho\u0107 proponowane ceny by\u0142y coraz wy\u017csze. Wtedy zjawi\u0142 si\u0119 m\u00f3j dobry znajomy po\u015brednik, kt\u00f3ry um\u00f3wi\u0142 si\u0119 na ogl\u0105danie mieszkania i po up\u0142ywie kilku godzin zosta\u0142 jego nowym w\u0142a\u015bcicielem. Co takiego zrobi\u0142? Jak to mo\u017cliwe? By\u0142 sob\u0105. U\u015bmiechni\u0119ty, nienachalny, mi\u0142y, \u017cyczliwy. Jego postawa, dobre pierwsze wra\u017cenie spowodowa\u0142y, \u017ce w\u0142a\u015bciciel w\u0142a\u015bnie jemu postanowi\u0142 sprzeda\u0107 mieszkanie. <\/i><\/p>\n
Z<\/b>wr\u00f3\u0107 uwag\u0119 na szczeg\u00f3\u0142y. <\/b>Rozmowa nie zawsze si\u0119 klei. Cz\u0119sto nie wiemy jak rozpocz\u0105\u0107 rozmow\u0119 z w\u0142a\u015bcicielem, aby nawi\u0105za\u0107 jakikolwiek kontakt, a nie zadawa\u0107 jedynie pyta\u0144. <\/b>Ogl\u0105daj\u0105c mieszkanie zwr\u00f3\u0107 uwag\u0119 na ka\u017cdy mo\u017cliwy szczeg\u00f3\u0142. Jakie ksi\u0105\u017cki znajduj\u0105 si\u0119 na pu\u0142kach, mo\u017ce pasjonuje si\u0119 konkretn\u0105 tematyk\u0105, zbiera znaczki, obrazy lub figurki. Warto pochwali\u0107, wspomnie\u0107 o jego zainteresowaniach. Mo\u017ce w\u0142a\u015bciciel sam urz\u0105dza\u0142 lub remontowa\u0142 mieszkanie \u2013 doce\u0144 jego starania. Zwr\u00f3\u0107 uwag\u0119 czy ma zwierz\u0119. W\u0142a\u015bciciele zwierz\u0105t zazwyczaj maj\u0105 bzika na punkcie swoich pupili. Wiem co\u015b o tym.<\/p>\n
Przyk\u0142ad<\/u>. Mieszkanie sprzedawa\u0142a starsza Pani, kt\u00f3ra wsz\u0119dzie na drzwiach, p\u00f3\u0142kach oraz \u015bcianach mia\u0142a zdj\u0119cia kot\u00f3w. Zaraz po wej\u015bciu na mieszkanie mo\u017cna by\u0142o poczu\u0107 jego obecno\u015b\u0107. W momencie, gdy zapyta\u0142am Pani\u0105 o jej pociech\u0119 temat\u00f3w do rozmowy nie by\u0142o ko\u0144ca. Jak wspomnia\u0142am, \u017ce sama mam kota, bez kt\u00f3rego nie potrafi\u0119 \u017cy\u0107 to o ma\u0142y w\u0142os mnie nie adoptowa\u0142a.<\/i><\/p>\n
S\u0142uchaj.<\/b> Postaraj si\u0119 zrozumie\u0107 sprzedaj\u0105cego. S\u0142uchaj co m\u00f3wi, dzi\u0119ki czemu o wiele \u0142atwiej b\u0119dzie odnie\u015b\u0107 si\u0119 do wzajemnych argument\u00f3w.<\/p>\nJak negocjowa\u0107 cen\u0119 – Przyk\u0142ad<\/h2>\n
Daj si\u0119 pozna\u0107. <\/b>Warto powiedzie\u0107 kilka s\u0142\u00f3w o sobie, jakie s\u0105 nasze zamiary, czemu to mieszkanie wyr\u00f3\u017cnia si\u0119 na tle pozosta\u0142ych. Dzi\u0119ki temu przestajemy by\u0107 tylko kolejnym ogl\u0105daj\u0105cym. Gdy mieszkanie znajduj\u0119 si\u0119 w znanej mi okolice, blisko uczelni, na kt\u00f3rej studiowa\u0142am zawsze o tym wspominam. Zaznaczam, \u017ce miejsce to budzi we mnie wiele mi\u0142ych wspomnie\u0144 zwi\u0105zanych z okresem studi\u00f3w. Opowiadam co studiowa\u0142am, czym si\u0119 teraz zajmuje. Dla w\u0142a\u015bciciela przestaje by\u0107 anonimowa, ma wra\u017cenie, \u017ce ju\u017c mnie troszk\u0119 zna. A z tak\u0105 osob\u0105 bardziej chcemy podj\u0105\u0107 negocjacje, co wi\u0119cej zapadamy w pami\u0119\u0107.<\/p>\n
Przyk\u0142ad<\/u>. Wcze\u015bniej pracowa\u0142am w jednej z najwi\u0119kszych korporacji w Polsce, kt\u00f3ra zatrudnia tysi\u0105ce os\u00f3b. \u017beby zosta\u0107 zauwa\u017conym trzeba by\u0142o mocno si\u0119 napracowa\u0107. Wyr\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 spo\u015br\u00f3d tak ogromnego t\u0142umu to nie lada wyzwanie. W momencie, gdy stajesz si\u0119 specjalist\u0105 w swojej dziedzinie, masz ciekaw\u0105 osobowo\u015b\u0107, ch\u0119\u0107 do dzia\u0142ania, \u015bwietnie dogadujesz si\u0119 z lud\u017ami ka\u017cdy chc\u0119 z Tob\u0105 pracowa\u0107. Zapadasz w pami\u0119\u0107. Motywujesz i inspirujesz innych. Szefostwo docenia Twoje zaanga\u017cowanie i prac\u0119. Co to ma wsp\u00f3lnego z nieruchomo\u015bciami? Wi\u0119cej ni\u017c my\u015blisz! Mieszkanie ogl\u0105da zazwyczaj spora liczba os\u00f3b. Inwestorzy, osoby prywatne, po\u015brednicy itd. Kompletny wy\u015bcig szczur\u00f3w. Wa\u017cne jest to, aby\u015b wyr\u00f3\u017cni\u0142 si\u0119 na tle tych wszystkich os\u00f3b i to w\u0142a\u015bnie z Tob\u0105 w\u0142a\u015bciciel chcia\u0142by podj\u0105\u0107 negocjacje. <\/i><\/p>\n
Zrozum jego stanowisko. <\/b>Nie zapominajmy, \u017ce dla niekt\u00f3rych w\u0142a\u015bcicieli mieszkanie jest czym\u015b wi\u0119cej ni\u017c tylko biznesem. Niekt\u00f3rzy sp\u0119dzili w nim po\u0142ow\u0119 swojego \u017cycia jak nie ca\u0142e. Wi\u0105\u017c\u0105 si\u0119 z nim cudowne wspomnienia, wa\u017cne momenty. Nie b\u0119d\u0105 chcieli sprzeda\u0107 go byle komu.<\/p>\n
Przyk\u0142ad<\/u><\/i>. Niedawno ogl\u0105da\u0142am mieszkanie, kt\u00f3re sprzedawa\u0142a m\u0142oda dziewczyna. Ucieszy\u0142a si\u0119 niesamowicie jak wspomnia\u0142am, \u017ce nie jestem po\u015brednikiem lecz osob\u0105 prywatn\u0105. Podczas ogl\u0105dania mieszkania zapyta\u0142am dlaczego nie jest zainteresowana wsp\u00f3\u0142prac\u0105 z biurem nieruchomo\u015bci. Odrzek\u0142a, \u017ce mieszkanie odziedziczy\u0142a po zmar\u0142ej babci i ma dla niej ogromne znaczenie. Rozmawiaj\u0105c z tysi\u0119cznym po\u015brednikiem dla kt\u00f3rego nie by\u0142o kompletnie istotne jaka jest przyczyna sprzeda\u017cy stwierdzi\u0142a, \u017ce poczeka na osob\u0119, kt\u00f3ra zrozumie jej sytuacje i dostrze\u017ce jego ogromny potencja\u0142.<\/i><\/p>\n
Idealne por\u00f3wnanie. <\/b>Szukaj\u0105c mieszkania na wynajem utwierdzi\u0142am si\u0119 w przekonaniu jak istotne jest pierwsze wra\u017cenie i kontakt, dopiero po tym rozumiem jak negocjowa\u0107 cen\u0119 mieszkania z w\u0142a\u015bcicielem, tak by obie strony by\u0142y zadowolone. Oczywi\u015bcie wynajem mieszkania, a jego sprzeda\u017c to kompletnie dwie r\u00f3\u017cne rzeczy. Moje aktualne mieszkanie, kt\u00f3re wynajmuj\u0119 niedaleko centrum Katowic jest bardzo drogie i ogl\u0105daj\u0105c mieszkania na wynajem zda\u0142am sobie spraw\u0119, \u017ce zdecydowanie przep\u0142acam. Rozmawiaj\u0105c z w\u0142a\u015bcicielami zauwa\u017cy\u0142am, \u017ce pierwsze wra\u017cenie, rozmowa, pozytywne nastawienie jest dla nich kwesti\u0105 bardzo istotn\u0105. Cz\u0119sto przes\u0105dza o wyborze najemcy.<\/p>\n
Przyk\u0142ad<\/u>. Szukaj\u0105c mieszkania na wynajem zale\u017ca\u0142o mi na ni\u017cszej cenie ni\u017c p\u0142ace aktualnie, zamkni\u0119tym osiedlu, dobrym po\u0142\u0105czeniu komunikacyjnym i mo\u017ce nie na najwy\u017cszym standardzie lecz takim abym dobrze si\u0119 w nim czu\u0142a. Po d\u0142ugich poszukiwaniach wreszcie znalaz\u0142am. Nowe osiedle, nowy blok, nowe mieszkanie. Blisko park, si\u0142ownia, parking \u2013 rewelacja. Ogl\u0105daj\u0105cych by\u0142o strasznie du\u017co. Co 30 minut wchodzi\u0142a nowa osoba. Stara\u0142am si\u0119 wykorzysta\u0107 ten czas do maksimum. Ma\u0142\u017ce\u0144stwo okaza\u0142o by\u0107 si\u0119 przesympatyczne. Rozmowa posz\u0142a idealnie. By\u0142y dwa mankamenty, Mieszkanie by\u0142o dro\u017csze ni\u017c to kt\u00f3re wynajmuje, co wi\u0119cej mia\u0142am miesi\u0119czny okres wypowiedzenia na poprzednim mieszkaniu. Okaza\u0142o si\u0119, ze tak spodoba\u0142am si\u0119 w\u0142a\u015bcicielom i tak zapad\u0142am im w pami\u0119\u0107, moje dobre pierwsze wra\u017cenie sprawi\u0142o, \u017ce zgodzili si\u0119 na czynsz ni\u017cszy o 100 z\u0142otych i dodatkowo mog\u0105 poczeka\u0107 miesi\u0105c czasu je\u017celi to konieczne. Moj\u0105 super moc\u0105 okaza\u0142a si\u0119 rozmowa i dobre nastawienie.<\/i><\/p>\n