{"id":102,"date":"2017-10-01T21:17:55","date_gmt":"2017-10-01T19:17:55","guid":{"rendered":"https:\/\/moniter.pl\/blog\/?p=102"},"modified":"2022-03-14T15:34:34","modified_gmt":"2022-03-14T14:34:34","slug":"jak-negocjowac-cene-mieszkania-z-posrednikiem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moniter.pl\/blog\/jak-negocjowac-cene-mieszkania-z-posrednikiem\/","title":{"rendered":"Jak negocjowa\u0107 cen\u0119 mieszkania z po\u015brednikiem – kilka wa\u017cnych wskaz\u00f3wek! [40\/100]"},"content":{"rendered":"

B\u0119d\u0105c cz\u0142onkiem organizacji studenckiej uczestniczy\u0142am w r\u00f3\u017cnego rodzaju szkoleniach oraz warsztatach, st\u0105d tematyka negocjacji nie jest mi obca. Dodatkowo jednym z przedmiot\u00f3w by\u0142y negocjacje w biznesie, kt\u00f3re doceniam teraz jeszcze bardziej. Pami\u0119tam, \u017ce pierwszym krokiem do podj\u0119cia jakichkolwiek negocjacji by\u0142o rzetelne przygotowanie.<\/p>\n

Jak negocjowa\u0107 cen\u0119 mieszkania z po\u015brednikiem – Od czego zacz\u0105\u0107?<\/h2>\n

Przygotuj si\u0119!\u00a0<\/b>Okre\u015bl sw\u00f3j cel. Ustal co jest dla Ciebie istotne. Na czym dok\u0142adnie Ci zale\u017cy. Po co to robisz i co chcesz osi\u0105gn\u0105\u0107. Jakie s\u0105 Twoje mo\u017cliwo\u015bci finansowe. Je\u017celi w gr\u0119 wchodzi tylko i wy\u0142\u0105cznie zakup mieszkania na kredyt warto sprawdzi\u0107 swoj\u0105 zdolno\u015b\u0107 kredytow\u0105 w kilku bankach. To w jaki spos\u00f3b si\u0119 przygotujesz wp\u0142ynie na dalszy przebieg wydarze\u0144.<\/p>\n

Badanie rynku. <\/strong>W momencie, gdy podj\u0119\u0142am decyzje dotycz\u0105c\u0105 kupna nieruchomo\u015bci musia\u0142am sprawdzi\u0107 ile kosztuj\u0105 mieszkania w Katowicach o konkretnym metra\u017cu w interesuj\u0105cej mnie lokalizacji. Czyta\u0142am poradniki, r\u00f3\u017cnego rodzaju portale oraz przegl\u0105da\u0142am statystyki. Te informacje s\u0105 bardzo przydatne podczas negocjacji. Stanowi\u0105 pewnego rodzaju punkt odniesienia, na kt\u00f3ry ci\u0119\u017cko znale\u017a\u0107 argument, jak to m\u00f3wi\u0105 ci\u0119\u017cko wygra\u0107 z liczbami. Tu si\u0119 zgodz\u0119 bez dw\u00f3ch zda\u0144.<\/p>\n

Oferta<\/b>. Przed spotkaniem staram si\u0119 kilkukrotnie przejrze\u0107 dan\u0105 ofert\u0119. Sprawdzam lokalizacje, cen\u0119, metra\u017c oraz wszystkie dodatkowe informacje podane przez w\u0142a\u015bciciela czy po\u015brednika.<\/p>\n

Por\u00f3wna<\/b>j<\/b> ofert<\/b>y. <\/b>Aby mie\u0107 dobry punkt odniesienia zawsze sprawdzam podobne oferty mieszka\u0144. Coraz wi\u0119cej moim znajomych kupuje mieszkania w Katowicach, zawsze staram si\u0119 by\u0107 na bie\u017c\u0105co, aby wiedzie\u0107 na ile mog\u0119 sobie pozwoli\u0107 negocjuj\u0105c cen\u0119. Ogl\u0105da\u0142am niedawno mieszkanie na osiedlu Paderewskiego, gdzie cena pocz\u0105tkowa wynosi\u0142a 215 tysi\u0119cy z\u0142otych. Wiedz\u0105c, \u017ce m\u00f3j znajomy kupi\u0142 w tej okolicy niemal\u017ce identyczne mieszkanie za cen\u0119 175 tysi\u0119cy z\u0142otych wykorzysta\u0142am na samym pocz\u0105tku negocjacji. Cho\u0107 w jego przypadku by\u0142a to niesamowita okazja, poniewa\u017c w\u0142a\u015bcicielom zale\u017ca\u0142o na czasie, a co wi\u0119cej stan mieszkania by\u0142 w op\u0142akanym stanie. Jednak\u017ce podaj\u0105c tak nisk\u0105 cen\u0119, negocjacje rozpocz\u0119\u0142y si\u0119 od bardzo niskiego pu\u0142apu. Dodatkowo podaj\u0105c taki argument ci\u0119\u017cko go zbagatelizowa\u0107.<\/p>\n

Wy\u0142\u0105cz emocje.<\/b> Towarzysz\u0105ce nam emocje cz\u0119sto mog\u0105 wp\u0142yn\u0105\u0107 negatywnie na podejmowane przez nas negocjacje. Cz\u0119sto kierujemy si\u0119 emocjami szczeg\u00f3lnie, gdy mieszkanie bardzo nam si\u0119 podoba. Nie raz obawiamy si\u0119 podj\u0105\u0107 jakiekolwiek negocjacje, aby oferta nie przesz\u0142a nam ko\u0142o nosa. Mam na to \u015bwietny spos\u00f3b! Warto mie\u0107 w zanadrzu minimum jedno lub dwa mieszkania, kt\u00f3re r\u00f3wnie\u017c spe\u0142niaj\u0105 nasze oczekiwania, dzi\u0119ki czemu nie czujemy na sobie tak du\u017cej presji i swobodnie mo\u017cemy podej\u015b\u0107 do negocjacji.<\/p>\n

To nie wstyd! <\/b>Nie raz wstydzi\u0142am si\u0119 zaproponowa\u0107 ni\u017csz\u0105 cen\u0119, przede wszystkim, gdy by\u0142a znacznie poni\u017cej ceny ofertowej. Zda\u0142am sobie jednak spraw\u0119, \u017ce cena mieszkania przewy\u017csza jego warto\u015b\u0107 o 20%. Dlatego te\u017c nie warto si\u0119 obawia\u0107. Nasza propozycja jest pewnego rodzaju zaproszeniem do negocjacji. W\u0142a\u015bciciel mo\u017ce przyj\u0105\u0107 nasze zaproszenie lub je odrzuci\u0107, podaj\u0105c wed\u0142ug niego cen\u0119, kt\u00f3ra cz\u0119sto bywa ni\u017csz\u0105 od tej pocz\u0105tkowej.<\/p>\n

Realna cena. <\/b>Zawsze staram si\u0119 zapyta\u0107 w\u0142a\u015bciciela lub po\u015brednika jaka jest realna warto\u015b\u0107 danej nieruchomo\u015bci i sk\u0105d ona wynika. W jaki spos\u00f3b zosta\u0142a ona obliczona. Tutaj warto argumentowa\u0107 swoje pytanie m\u00f3wi\u0105c, \u017ce nasz znajomy kupi\u0142 podobne mieszkanie po znacznie ni\u017cszej cenie lub wesprze\u0107 si\u0119 danymi statystycznymi.<\/p>\n

Negocjacje – Przyk\u0142ad<\/h2>\n

Czas na kolejne mieszkanie. Na maila dosta\u0142am ofert\u0119 mieszkania licz\u0105cego 54 mkw za 219 tysi\u0119cy z\u0142otych znajduj\u0105cego si\u0119 na osiedlu Bogucice.<\/p>\n

\"Jak<\/a><\/p>\n

Jedna wielka zagadka.<\/strong> Zadzwoni\u0142am aby um\u00f3wi\u0107 si\u0119 na spotkanie i jednocze\u015bnie, aby mniej wi\u0119cej dowiedzie\u0107 si\u0119, gdzie znajduje si\u0119 mieszkanie. Jestem przyzwyczajona, \u017ce po\u015brednicy nie zdradzaj\u0105 adres\u00f3w, umawiamy si\u0119 og\u00f3lnie na danej ulicy lub w jej pobli\u017cu. Tym razem po\u015brednik stwierdzi\u0142, \u017ce adres mo\u017ce zdradzi\u0107 jedynie 30 minut przed jego ogl\u0105daniem. W dniu kiedy um\u00f3wili\u015bmy si\u0119 z po\u015brednikiem na prezentacje mieszkania musia\u0142am czeka\u0107 do ostatniej minuty na sms’a z ulic\u0105. W pewnym momencie nie wiedzia\u0142am czy to ju\u017c \u017cart czy dzieje si\u0119 to na serio. Dopiero, gdy sam zaparkowa\u0142 pod blokiem poda\u0142 mi dok\u0142adny numer. Ju\u017c sam ten fakt spowodowa\u0142, \u017ce mia\u0142am go serdecznie do\u015b\u0107.<\/p>\n

To dopiero pocz\u0105tek.<\/strong> Zanim si\u0119 pojawi\u0142 wykona\u0142 do mnie telefon m\u00f3wi\u0105c, \u017ce najpierw musi mnie powiadomi\u0107, \u017ce jego prowizja wynosi 3-4%. Nie owijaj\u0105c w bawe\u0142n\u0119 poprosi\u0142am aby si\u0119 zdecydowa\u0142 czy 3% czy 4% poniewa\u017c jest to du\u017ca r\u00f3\u017cnica.<\/p>\n

Uwaga dosta\u0142am prace!<\/strong> Ku mojemu zdziwieniu pod blokiem przywita\u0142 mnie inny po\u015brednik, kt\u00f3ry zagada\u0142 mnie na \u015bmier\u0107, a to nie lada wyzwanie. Po dziesi\u0119ciu komplementach i zapytaniu czy czasem nie szukam pracy, poniewa\u017c rekrutuje po\u015brednik\u00f3w nast\u0105pi\u0142 czas ogl\u0105dania mieszkania.<\/p>\n

Pierwsze wra\u017cenie.<\/strong> Na mieszkaniu czeka\u0142 na nas w\u0142a\u015bciciel z drugim po\u015brednikiem, z kt\u00f3rym rozmawia\u0142am przez telefon. Mieszkanie sk\u0142ada\u0142o si\u0119 z dw\u00f3ch niezale\u017cnych pokoi, \u0142azienki, kuchni oraz garderoby. W mieszkaniu kilka lat temu zosta\u0142 przeprowadzony generalny remont co mo\u017cna dostrzec na zdj\u0119ciach. Mieszkanie czyste i zadbane, okolica zielona. Blok z monitoringiem, zarz\u0105dzany przez wsp\u00f3lnot\u0119, zadbane klatki.<\/p>\n

\"Jak<\/a><\/p>\n

\"Jak<\/a><\/p>\n

\"Jak<\/a><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Jak negocjowa\u0107 cen\u0119 mieszkania z po\u015brednikiem na rynku wt\u00f3rnym? – Wnioski<\/h2>\n

Instalacje elektryczna oraz wodno-kanalizacyjna by\u0142a wymieniana. Ogrzewanie jest miejskiej, okna wymieniane podczas remontu, co do s\u0105siad\u00f3w s\u0105 to g\u0142\u00f3wnie ludzie m\u0142odzi. Dodatkowo do mieszkania przynale\u017cy piwnica oraz pomieszczenie gospodarcze znajduj\u0105ce si\u0119 zaraz na przeciwko mieszkania.<\/p>\n

Zapyta\u0142am w\u0142a\u015bciciela jaka jest realna cena mieszkania u\u015bmiechn\u0105\u0142 si\u0119 i stwierdzi\u0142, \u017ce jak rzeczywi\u015bcie b\u0119d\u0119 zainteresowana i przemy\u015ble wszystkie za i przeciw mo\u017cemy \u015bmia\u0142o przyst\u0105pi\u0107 do negocjacji.<\/p>\n

Podsumujmy<\/strong>. Wraz z dwoma po\u015brednikami zeszli\u015bmy na d\u00f3\u0142, aby porozmawia\u0107 o ofercie. Zdradzi\u0142am, \u017ce zakup mieszkania chcia\u0142abym potraktowa\u0107 inwestycyjnie. S\u0142ysz\u0105c te s\u0142owa Panowie stwierdzili, \u017ce zdecydowanie s\u0105 w stanie wynegocjowa\u0107 to mieszkanie poni\u017cej 200 tysi\u0119cy z\u0142otych. Po drugie skoro chcia\u0142abym je wynajmowa\u0107 studentom najlepszym rozwi\u0105zaniem b\u0119dzie poszuka\u0107 jednak czego\u015b innego. Dlaczego? Ulica Wajdy jest do\u015b\u0107 sporo oddalona od centrum. Idealnie przedstawia to funkcja Monitera ,,ocen lokalizacj\u0119”<\/strong>, dzi\u0119ki kt\u00f3rej od razu widzimy, \u017ce w pobli\u017cu nie znajduj\u0105 si\u0119 \u017cadne uczelnie. Jest to ogromny minus.<\/p>\n

Podsumowanie<\/h2>\n

Zdradzaj\u0105c nasze plany po\u015brednikom mo\u017cemy szybko wykluczy\u0107 oferty, kt\u00f3re kompletnie nie spe\u0142niaj\u0105 naszych wymog\u00f3w. W momencie, gdy sam po\u015brednik odradza mieszkanie lub dan\u0105 okolice ci\u0119\u017cko si\u0119 z nim nie zgodzi\u0107. Po\u015brednicy najlepiej znaj\u0105 okolice. Wiedz\u0105 jakie mieszkania i w kt\u00f3rej okolicy sprzedaj\u0105 i wynajmuj\u0105 si\u0119 najlepiej. Teraz wiesz ju\u017c jak negocjowa\u0107 cen\u0119 mieszkania z po\u015brednikiem, jednak ca\u0142o\u015b\u0107 dobrze podsumowa\u0142 r\u00f3wnie\u017c Filip.<\/p>\n

Komentarz Filipa:<\/p>\n

Dobre przygotowanie to podstawa. Dlatego ci\u0105gle m\u00f3wi\u0119, \u017ce warto by\u0107 na bie\u017c\u0105co z rynkiem i ofertami, bo wtedy du\u017co \u0142atwiej b\u0119dzie nam si\u0119 przygotowa\u0107.<\/p>\n

Ola przeznacza du\u017co czasu na rozpoznanie rynku i wie jakie ceny mo\u017ce proponowa\u0107. Jest to wi\u0119cej ni\u017c po\u0142owa sukcesu, bo \u0142atwo jej filtrowa\u0107 okazje od mieszka\u0144, kt\u00f3re wymagaj\u0105 mocnych negocjacji.<\/p>\n

Je\u015bli po g\u0142owie chodz\u0105 Ci my\u015bli, \u017ce nie wiesz co jest okazja albo ile zaproponowa\u0107 to znaczy, \u017ce koniecznie musisz obejrze\u0107 jeszcze kilkana\u015bcie mieszka\u0144. No chyba, \u017ce na ka\u017cdym mieszkaniu proponowa\u0107 b\u0119dziesz 60% ceny ofertowej, wtedy masz pewno\u015b\u0107 \u017ce jak si\u0119 zgodz\u0105 to na 100% jest to okazja \ud83d\ude42<\/p>\n

Pami\u0119taj, kluczem do udanych negocjacji to przygotowanie, pozytywna atmosfera i zrozumienie potrzeb drugiej strony, a nie tylko sztuczki i frazesy negocjacyjne.<\/p><\/blockquote>\n

Przeczytaj r\u00f3wnie\u017c:<\/strong> Jak zbija\u0107 cen\u0119 za nieruchomo\u015bci – 7 wskaz\u00f3wek<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

B\u0119d\u0105c cz\u0142onkiem organizacji studenckiej uczestniczy\u0142am w r\u00f3\u017cnego rodzaju szkoleniach oraz warsztatach, st\u0105d tematyka negocjacji nie jest mi obca. Dodatkowo jednym z przedmiot\u00f3w by\u0142y negocjacje w biznesie, kt\u00f3re doceniam teraz jeszcze bardziej. Pami\u0119tam, \u017ce pierwszym krokiem do podj\u0119cia jakichkolwiek negocjacji by\u0142o rzetelne przygotowanie.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":624,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-102","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/moniter.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/102","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/moniter.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/moniter.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moniter.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moniter.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=102"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/moniter.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/102\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1205,"href":"https:\/\/moniter.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/102\/revisions\/1205"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moniter.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/624"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/moniter.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=102"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/moniter.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=102"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/moniter.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=102"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}