Jak stać się lepszym sprzedawcą i zarabiać więcej na nieruchomościach?

Na jutrzejszy live na FB (środa, 20:00) zaprosiłem mojego wspólnika Kamila, który zajmuje się u nas sprzedażą. Podczas tego live’a omówimy temat sprzedaży, jakich błędów nie popełniać i jak w prosty sposób stać się lepszym sprzedawcą.

W związku z tym postanowiłem napisać tego maila, bo chcę podzielić się z Tobą pewnym spostrzeżeniem z mojej strony.

Ostatnio padło do mnie następujące pytanie:
„Filip, Tobie jest łatwiej sprzedawać mieszkania i gotowce, bo jesteś znany. Mi jest trudniej, bo nie jestem jeszcze rozpoznawalny.”

Na początku pomyślałem sobie, że faktycznie może to mieć wpływ i ułatwia nam to w firmie działania sprzedażowe. Nie byłbym sobą, gdybym tego nie przeanalizował i ten mail jest właśnie taką analizą.

6 ostatnich gotowców sprzedaliśmy jeszcze zanim zdążyliśmy dodać ogłoszenie. Kto je kupił?
-2 gotowce kupił klient od naszego pośrednika Maćka,
-1 gotowca kupiła osoba poznana przez Kamila na konferencji,
-1 gotowca kupił klient naszego pośrednika Jacka,
-2 gotowce kupiła osoba, która współinwestuje z nami w kamienice, kolejny klient Kamila.

3 ostatnie posprzątane flipy:
-1 mieszkanie kupił klient od innego inwestora Wojtka,
-1 mieszkanie kupił klient z Facebook Story ze znajomych od Kamila.
-1 mieszkanie kupił klient z Olxa.

Jaki jest z tego wniosek?

Jeżeli robisz swoje, rozmawiasz z ludźmi, masz dobry produkt, mówisz o tym co sprzedajesz osobom, z którymi się spotykasz na co dzień to nie musisz budować ogromnych zasięgów, kanału na YouTube ani dużej grupy na Facebooku.

Możesz pracować sobie po cichu i sprzedawać kiedy przyjdzie do tego odpowiedni moment.

To co na pewno musisz jednak robić to:

1. Mówić częściej o tym co sprzedajesz.
2. Wrzucać od czasu do czasu coś na social media / relacje na Instagrama / Facebooka, aby Twoi znajomi kojarzyli co robisz i czym się zajmujesz.
3. Być w kontakcie z pośrednikami, wybrać 2-4 z którymi pracuje Ci się najlepiej.
4. Sprzedawać zanim mieszkanie będzie gotowe. My nigdy nie czekamy do końca remontu / przygotowania mieszkania tylko ogłaszamy je wcześniej. Decyzja o zakupie mieszkania często poparta jest analizą opłacalności, więc dajmy na to czas naszym klientom podczas finalizacji remontu.

Chcesz poznać co jeszcze robi Kamil, aby lepiej sprzedawać nasze mieszkania?

Wpadnij jutro na Live na Facebooku, punkt 20:00. 
Link: https://www.facebook.com/moniterpl/videos/623751058419767/

Dodatkowo, dla użytkowników Monitera jutro o 20:45 rusza Gorący Temat #24, który zamyka całą dotychczasową serię. Będzie to 60 minutowa prezentacja Kamila na temat najczęstszych błędów podczas sprzedaży lub wynajmu mieszkania.

Do zobaczenia, nie może Cię zabraknąć,
Filip